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　　對於已具備基本營收成果與商業模式的企業而言，尋找投資人不再是為了填補資金缺口，而是希望能進一步放大成果、擴張市場版圖、強化組織結構。然而，新創企業在進入募資階段時，常面臨如何在「需要資金」與「選擇對象」之間取得平衡的挑戰。本篇將介紹投資人定義、常見的找投資管道、找投資時錯誤觀念，並分析該如何找到對的投資人，協助新創企業在募資的十字路口上，找到最能共創未來的投資夥伴。

投資人定義與3大重要性
　　投資人（Investor）是指將資本投入至企業、專案或產業中，並期望從中獲取報酬的個人或機構。當企業進入擴張階段，投資人會依其商業模式的可擴張性、產品在市場的延伸機會以及經營團隊穩定度，作為是否投資的依據。
　　對企業而言，投資人不僅提供財務資源，更共同承擔商業風險。除此之外，還有以下3大重要性：
1.可加快成長速度
　　對於擴張階段的企業而言，投資人不僅協助填補資金缺口，更因具備產業洞見與實戰經驗，可協助企業更精準配置資源、評估風險並加快決策。換言之，適當的投資人是成長速度的槓桿，而非單純的財務支援者。
2.可強化企業內部治理
　　進入擴張期後，企業若缺乏標準化流程與穩定制度，內部人力資源與組織管理往往難以有效承接快速擴張所帶來的業務需求，導致營運效率下降。投資人在投入資金的同時，往往會要求企業建立透明的財務架構、定期回報機制與決策流程，這不僅會強化企業的內部治理，也使其更具吸引力以迎接後續的潛在合作夥伴。
3.可開啟人脈資源
　　具豐富經驗與聲望的投資人，本身往往就是一個產業資源平台。透過投資人所提供的上下游連結、策略夥伴引薦、甚至跨國市場觸角，企業可加速取得原本難以觸及的機會與聲量。這種資源連結的價值，往往遠超過帳面上的資金金額，是成長期企業在進入競爭更激烈市場前的重要籌碼。

如何尋找投資人？解析6大常見募資管道
　　投資人能否為企業引入產業經驗、擴張動能或是潛在的事業合作關係，將決定企業成長的速度與高度。以下整理5種常見的投資人類型，協助企業依據自身階段與策略需求，尋找最合適的資金與合作夥伴。
1.企業創投（CVC）
　　企業創投通常由大型企業設立專責部門或子公司進行新創投資，目的不在短期報酬，而是為母企業尋找技術突破、市場布局或供應鏈補強的契機。這類投資常以策略合作為導向，除資金外，也可能包含驗證場域、共同開發或銷售通路的支援。對新創而言，若能與產業龍頭形成資源互補關係，將有助於產品加速落地、提升商業可行性。然而，企業創投投資節奏較傳統創投緩慢，並較受限於母企業策略，適合已具雛型產品且尋求規模化落地的新創公司。
2.創業投資公司（VC）
　　創業投資公司主要由具備專業投資背景的團隊運作，專注於協助新創企業邁向下一個成長階段。相較天使投資人，創業投資公司通常於企業進入A輪以後才介入，投資決策更著重市場規模、營收模型與商業擴張潛力。
　　創業投資公司通常透過股權換取未來資本利得，並參與董事會、協助招募高階人才與對接後續資源。投資審查標準嚴格，需完整商業計畫、團隊簡歷與財務模型支持。對於已進入成長期、具擴張目標的新創企業而言，創業投資公司能在資金與組織升級上提供關鍵助力。
3.天使投資人
　　天使投資人通常為具有高資產與產業經驗的個人投資者，願意在企業仍處於萌芽或初步成長階段提供資金支援。相較企業創投、創業投資公司，天使投資人更強調個人信任與創業者潛力，投資流程較彈性、審查標準較簡化，並可能兼任顧問角色，提供市場經驗與策略建議。
然而，天使投資人的資源規模比較有限，適用特定領域的新創。對於已進入穩定營收、準備擴大規模的企業而言，天使投資人更適合作為補強型或過渡期資金來源，而非主要成長動能推手。
4.新創加速器
　　新創加速器（Startup Accelerator）是一種專門協助新創企業快速成長的組織或機構，通常提供為期3～6個月的短期輔導計畫。這些計畫結合早期投資、業師輔導與實戰訓練，幫助團隊優化產品、市場定位與商業模式，提高進一步募資的成功率。
目前加速器可區分為4大類型：投資型、學研型、專業型與企業型，各自提供不同層次的支援與合作模式。其中，投資型多聚焦早期團隊，資源有限；學研型擅長串接校園技術與人脈；而對於已具基本營運基礎、正尋求擴張的企業，企業型與專業型加速器更具實質助益，能串聯供應鏈、策略夥伴與潛在投資資源。
5.國發基金
　　國發基金由國家發展基金管理會設立，有許多投資方案可以申請。其中，「創業天使投資方案」主要目的是扶植高風險的新創企業，並非只追求財務報酬，首次投資最高可達2,000萬元，其他亦有依據產業別或企業類型之搭配投資或直接投資方案可申請。相較天使投資人的彈性，國發基金在審查機制制度上較為嚴謹。對於技術創新導向、期望結合公部門資源的新創來說，國發基金的投資更是一種政策背書，有助企業取得後續更多募資或產業合作的信賴與機會。
6.海外投資人
　　隨著國際資本市場對新興技術與東亞創新市場的關注提升，海外投資人已成為成長型企業擴展資源的重要來源，包含跨國創投、國際加速器、外商策略部門等。對具備全球市場潛力與可國際複製性商業模式的企業而言，海外資金不僅帶來資金挹注，更可能成為推動跨境擴張的關鍵契機。然而，企業若欲引進海外投資，需具備良好的公司治理與資訊揭露制度，並留意潛在的外匯控管、股權安排與跨境合規議題。
　　根據「外國人投資條例」第7條第2項及第3項規定，對於限制或禁止外資投資之業別，須由主管機關審查並取得許可，始可進行核准。因此，新創企業在評估海外投資人時，應同步檢視其產業是否屬於核許業別，以確保後續合作的法規合法性與執行可行性。

為什麼找不到投資人？新創企業常見4大找投資錯誤觀念

　　許多新創企業在尋找投資人時，往往因急於取得成果，產生認知上偏差而影響募資成果，甚至可能錯失與投資人建立長期信任的機會。以下整理4項常見的錯誤觀念，協助企業在募資過程中少走冤枉路：
1.過度估值
　　部分團隊誤以為提高估值就能展現自信與潛力，卻忽略投資人更關注的是「合理性」與「潛在報酬率」。當企業開出的估值遠高於市場對同階段標的的認知，不僅難以吸引興趣，反而可能立即被篩選排除。更嚴重的是，過高估值將成為下一輪募資的壓力來源，若無法迅速對應價值成長，反而影響後續募資進程。估值應以實際資金需求與可釋股比例為依據，同時參考同產業、同階段的市場案例，建立合理談判範圍，才具備可持續性。
2. 誇大財務預估
　　有些團隊想要吸引投資人，會在募資簡報中過度誇大營收成長或市場規模，但專業投資人通常具備產業經驗與敏銳的財務判斷力，一旦發現數據前後邏輯不符，將立即質疑整體規劃能力。預估數字不在於是否亮眼，而在於是否建立在可驗證的營運邏輯。誠實、清楚、邏輯嚴謹的財務推演，反而更能提升團隊可信度，讓投資人願意信任與合作。
3.沿用創業初期募資簡報
　　不少團隊在募A、B輪資金時，仍沿用創業初期的簡報，內容以理念為主，卻缺乏具體市場驗證與營運成果。這種做法常讓投資人質疑：「這段期間團隊到底做了什麼？」已進入擴張階段的簡報應包含數據與成果導向，清楚呈現用戶增長、營收變化、商業模式調整與市場回饋等指標，同時凸顯下一階段的明確目標與資金用途。
4.迷失在數字裡
　　有些企業團隊容易將焦點放在「總金額」或「未來估值」等表面數字，誤以為這就是企業成功的指標。事實上，資金只是工具，重點在於如何用這筆資源強化產品、拓展市場並提升營運效率。真正能讓企業持續成長的關鍵，不是募得越多越好，而是團隊是否有能力把這筆錢用在對的地方，持續創造市場認可的價值。

2大實務策略找到對的投資人
　　企業若能掌握正確的投資人尋找方式與媒合管道，不僅提升被看見的機會，也更容易促成後續合作。以下介紹2種實務策略，協助企業有效接觸潛在投資人。
1.善用資料庫平台
　　對於正處於擴張階段的新創企業而言，尋找投資人不應靠機緣，而應從有組織、有結構的資料系統中開始。FINDIT提供的投資者清單，收錄多位來自科技、醫療、綠能等領域的潛在投資人資訊，包含投資領域、投資階段與產業偏好，資訊公開透明，有助於企業透過系統性的資料篩選和研究，更精準評估合作可能性，不僅提升媒合效率，也可作為事前簡報準備的重要依據，對提升初步信任極具幫助。
2.參與實體交流活動
　　積極參與媒合會、創業展會或專屬創投活動，是認識潛在投資人的實用管道之一。相較於僅透過書面提案，面對面的交流能讓創業者更具溝通彈性，也更容易展現執行動力與市場敏感度。FINDIT不定期舉辦募資分享暨商機交流會、閃約媒合會等活動，協助新創企業在準備階段前即可與投資人建立接觸機會，並透過主題媒合提升對接的準確度。對於已具備商業基礎的團隊而言，這類活動是建立可見度與投資人關係的起點，也可能成為關鍵的第一筆策略性資金來源。

新創與投資媒合資源管道推薦｜FINDIT促進企業籌資目標
　　在創新創業的過程中，資金固然關鍵，但更大的挑戰往往來自資訊落差。新創團隊難以有機會接觸投資人；而投資人則需要更高效率的篩選機制。台灣經濟研究院自2015年起受經濟部中小及新創企業署委託建置FINDIT臺灣新創資訊平台，致力於提升新創與投資者雙方的連結品質。FINDIT長期聚焦創業知能推廣及投資媒合活動辦理，現已成為國內具代表性的早期資金資源整合平台之一。
　　若您正尋求具產業理解力、可長期支持企業發展的投資夥伴，FINDIT主辦的年度重點活動【2025 FINDIT 閃約媒合會】現正開放報名！此實體媒合活動，自舉辦以來已促成81家企業獲投、累積投資金額逾18億元。
活動將於114年8月27日（三）下午舉辦，邀集30家國內外投資機構，與通過甄選的30家新創企業進行「10分鐘一對一對談」。報名至7月2日中午截止，符合資格的新創團隊請儘速報名，搶占與潛在投資人面對面交流的機會。
▶ 活動資訊與報名連結：https://angelsummit.tier.org.tw
▶ 投資人陣容一覽：https://angelsummit.tier.org.tw/speeddating.html

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