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在談到教育SaaS時，目前市場上大致區分為兩種類型，第一種是教育服務線上化，第二種是教育體系管理的線上服務。前者可泛指如教學直播與錄播、知識平台、在線教學等，以提供教育服務內容為主體；後者為教育後台管理，包含如招生、報名、排課、班級管理、師生檔案管理以及其他與提供教育服務時所需的所有管理系統等，當然也有二者的綜合體。

那麼中國的教育SaaS潛在趨勢為何？首先可觀察到幾個數據：

根據 IDC 的統計資料顯示，截至2015年，中國的SaaS市場規模為5.584億美元，年增率為35%。預計到2020年，中國的SaaS市場規模將達到18.249億美元，2015年至2020年的年複合成長率將達到26.7%。

在阿里雲發佈的《2017中國SaaS用戶研究報告》10大趨勢中，提到2017年中國64.5%的SaaS用戶企業集中在金融、教育、製造、建築地產以及軟體開發等五大風口。

資料來源:199IT。

同份報告中，也統計了各類SaaS企業的分布狀況，其中教育培訓的企業蔚為風潮。

資料來源:199IT。

教育SaaS企業能夠如此之多的背景何在？隨著中國經濟的發展，家庭對於孩子的教育意識逐漸抬頭，人均教育支出也在穩定成長。根據2015年中國家庭教育消費者圖譜，家庭年均教育支出接近10,000人民幣。此外，依據中國國家統計局第六次人口普查資料，中國境內適合接受教育的5至24歲人口為3.7億，再加上其他職業培訓，整個教育產業的客戶端潛在用戶龐大。在2015年《國務院關於積極推進“互聯網+”行動的指導意見》中，多次提到要加強教育行業資訊化建設，所以在政策上對於教育SaaS企業也是一大利多。

近期獲投的教育SaaS企業，如微早教，獲悉已於今年10月獲1,000萬的Pre-A輪投資，由梅花天使創投等聯合投資，本輪募資主要用於深化系統開發和市場拓展。更早在今年5月，微早教獲得洪晟觀通數百萬的天使輪投資。微早教成立於2013年，主要為早教、親子游泳、少兒英語、少兒美術、少兒才藝、跆拳道、STEAM、托班等機構提供可同時連接家長和教育機構的SaaS服務，由行銷系統、銷售跟蹤系統、教務系統和財務管理系統所組成。此外，K12互聯網教育平的台高徒教育近日已完成3,000萬人民幣的Pre-A輪募資，由原創資本領投。本輪募資主要用於業務區域性擴張、教學和行銷團隊的建設以及教學服務資訊系統的改善。在全國近5,000億的 k12市場規模中，近70%的二、三線城市仍存在大量發展空間，但是傳統線下教育資源匱乏，如學而思、新東方等線下模式很難在這些區域落地，因此對於線上教育是個機會。而在近期熱門議題兒童程式教育上，少兒程式設計教育品牌編玩邊學在11月底宣佈完成Pre-A輪數千萬元募資，領投方為君聯資本，上一輪投資方泰亞鼎富繼續跟投。本輪募資將主要用於課程反覆運算以及構築優質師資體系。編玩邊學定位為7到16歲青少年提供遊戲化程式設計教育。2017年4月，編玩邊學推出“哈克尼斯圓桌小班模式”。與其他少兒程式設計教育線上一對一、一對多線下教學不同，哈克尼斯圓桌小班模式採用“線上小班”教學，每個班級一名老師和六位學員。課前透過引導學員自主完成PBL專案創作，上課時每堂課45分鐘，包括互動教學、討論以及答疑。

對於現存的教育SaaS企業以及躍躍欲試跨足教育SaaS的企業而言，接下來的決戰點就在市場區隔，這個趨勢由近期獲投資訊足以嗅到端倪。因越來越多企業加入這場戰局，雖然需求端仍然強勁，但為避免進入殺價競爭甚至造成提供的服務品質低落，差異化的服務提供絕對是必要手段。

參考來源:36kr、199IT（黃敬翔綜整）

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