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新創企業獲得資金挹注來源不外乎透過政府補助或貸款、創業競賽獎金、群眾募資以及尋求早期投資(天使投資、VC)等，然而在獲得投資前的諸多要件之一，即是擁有”Niche”，並以最簡短的文字呈現它。IC Studio(孵化器)與Betatron(加速器)數位行銷總監Sam Ameen致力於協助科技創業公司取得線上客戶、市場拓展與培育。在香港的5年中觀察香港創業生態系統，針對想在香港發展並想取得早期投資的創業家給出以下10點的建議。

1.解釋你將如何在香港以外地區拓展：香港有730萬人口是個小市場，需要清楚地表達海外擴展計劃，使它成為一個有價值的投資機會。在香港，投資者者特別關注一些總部位於香港的公司，而非只是一個有利可圖的精品項目，對於可擴展的區域或全球性的業務相當重視。

2.像擇偶一般，慎選募資對象：尋找投資者來就像是找到一個價與對象一樣，都是長期性承諾／合約行為，要讓合適的兩者相遇需要有一點點運氣。

3.選擇Unsexy市場：某領域版的Airbnb或Uber的商業模式大都不再可行，也沒有可擴展性。建議找沒人的處女地，在產業或行業的垂直地帶，找出不是聚光燈下的unsexy區塊，而競爭對手可能很小或不存在。有時候最好的機會出現在沒人關注的地方。

4.積極主動與拓建人脈網絡：要積極主動走出去，以滿足潛在投資者；憑藉著人際網絡，投資者可以向你介紹更多的投資者或策略合作夥伴，幫助你將創意概念成為現實。

5.準備一份詳細的商業計劃：許多初創公司沒有一個清晰的思路，將籌資的目的、規劃、打算如何執行等訊息清楚的呈現，有助於提升投資人信心。

6.展現較高的EQ與軟性技能(軟性專業/Soft Skills)：投資人不只是評估商業模式也評估企業家。在香港經營一家公司是一個非常艱難的工作，創始人將遇到極大的情緒起伏，因此個人特質相當重要。

7.解釋你為什麼做這個項目：要能夠清楚地表述”為什麼“你的創業必須存在，試圖解決何種問題。

8.口袋內要有產品：籌集資金不能只有想法，需要有一個原型；項目終歸是要執行。

9.使用視覺化抓住投資者的關注：投資者每天都在看案子，建議新創企業應勇於創新，多用視覺化來闡述想法與訊息。“一張圖片告訴千言萬語”不要害怕在pitch中使用更多的圖像。

10. 從一開始就要學會解讀數字：矽谷相較，大多數投資者一般都有金融背景而非高科技相關。在香港，涉及種子後兩輪的資金，投資者格外注重業務單位經濟性。取得客戶的成本應該低於每個用戶在未來可能為該服務帶來的收益總和(Lifetime Value/LTV)，並合理的呈現每筆營銷費用的投資回收期。

參考來源: Forbes（徐慶柏摘譯）

原文標題: 10 Great Tips To Raise Funding For Your Hong Kong Startup